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    网关短信
    手机短信群发广告运营方法的战略研究
    来源 : http://sz21.com.cn  作者 :   时间 : 2010-07-23

      一、手机短信广告运营模式的基础建构

    推出 “ 移动梦网 ” 守业计划。短短六年过去后, 2000 年中国移动打破电信营销的陈规。该计划创造了一个信息时代的神话,提出的开放,合作,共赢 ” 移动互联网产业链及营收模式已日益成熟。

    其 “ 双赢,移动梦网 ” 胜利首先要归功于它产业链。多赢 ” 合作原则下,中国移动的定位是移动门户提供商 + 网络运营商 ” 也可以把这种合作定位看成是无线数据传输网络与互联网的整合。开发商、手机制造商、内容提供商( SP 商)用户,每一个都是产业链中重要的环节:网络运营商提供接入平台和信息通道;手机制造商生产支持这一业务的手机,服务商提供有价值的信息和应用;用户得到一站式 ” 服务,这是一个分工合作、利益共享的商业模式。

    很大程度上是由于产业链的完整,现阶段手机短信广告市场的混乱。没有一个 “ 多赢,共赢 ” 团队,使很多环节出现了问题。首先由于为网络运营商提供接入平台和信息通道的移动门户提供商缺少一套成熟的监管机制,导致短信广告信息的发送接收无序,一定水平上干扰了用户的日常生活,引起了用户的反感。而移动又因其利润的诱惑而睁一只眼闭一只眼,其实移动完全可以通过把这一业务纳入自己的产业链的方式规范无线业务市场,创建一个健康、良性的手机短信广告运营链条。

    整个产业链的系统中,其次。内容提供商负责提供丰富的商品 ” 并通过利润分享的模式与网络运营商紧密结合在一起。中国移动提出的与 SP 商 15 ∶ 85 利润分享极大地激发了 SP 商们热情,也因此, SP 商们更看好通过运营商接入平台和信息通道而获得更多定制客户的赢利模式,而不愿意进入暂时没有很好赢利模式的短信广告市场。其实,国外经验证实短信广告市场是非常有前景的根据英国无线频道 ( The mobil Channel 对一千名接受测试服务的英国移动电话使用者进行的调查表明,这些手机用户平均每天会接到 3 条短信广告,其中有近四分之三的用户会阅读并且选择有兴趣的几个类型参考。更有 63% 受访者会回复或以其他方式来让广告商知道他已经确实收到这些广告了这么庞大的市场相信谁也不会轻易放弃,关键是怎么样能在坚持原有的客户基础上开发现有的短信广告市场

    二、手机短信广告运营模式的运作方式

    最重要的因为用户不需要这样的信息,短信广告的目标受众 “ 用户 ” 现阶段对短信广告的态度是偏于负面的其原因除了中国人本身的性格特点及短信市场的混乱外。并不认为短信广告是一种商品,致使呈现了供应方与需求方不能形成供需关系。

    短信广告可以采取像收费电视一样 “ 双重出卖 ” 模式来运作。例如:可以把短信广告做成精美的屏保,从传统的大众媒介赢利模式角度来分析。或者附带着今天的天气和最近的新闻等。用户在使用这些免费服务的同时,也有了赢利的基础 — 观看行为,再把这种观看行为出售给那些想做广告的商家,就会获得我想要的利润。虽然这种主动的出售模式,某种水平上是有违短信优势与防止受众受扰这两者之间制衡的手机短信广告赢利不同于大众媒介赢利的特点,但是手机短信广告的初期,这也是十分有效的促销方式。

    撮合模式胜利的运作首先需要一个数据库。这个数据库应是短信广告代理公司的核心价值所在由两方面构成:一是上游的商家及相关的产品介绍,如此一来。这个局部的来源十分宽泛,只要它代理商的网站上注册过,广告代理商就可以向用户提供它商品信息。另一个部分是下游用户,这类用户的来源可以分为两种,一种是用户浏览移动梦网时向 SP 商定制的服务,另一种是代理商的网站上注册的用户。有了这些信息才可以谈撮合,用户与商家之间架起一座桥梁。因为数据库是公司的核心价值所在所以建议应有权限限制。

    这类短信广告几乎都是免费的利润主要由上游的商家提供,对于这种 “ 撮合模式 ” 实际应用的可能性又有多大呢?用户会浏览这类短信广告以及订阅吗?首先从短信广告代理商的营利模式来看。这些商家非常乐意承担这笔费用,一是用户的目标性强,未来营销时代,短信广告是一对一营销模式的最好载体,比其他营销形式更快捷更准确。二是与其他媒介广告推广费用相比,短信广告费用依然很低,一个只有花费大量人力物力才干做到一对一营销中,短信广告却可以轻易实现,而且更廉价。三是这种新的运营模式适合这个时代,短信消费群体构成中,三十岁以下的青年几乎占到八成。

    一个相对清净的短信服务市场也是渴望的从这个角度看,年轻人对于新事物的热情以及时尚的消费观念会很快接受这一新的广告运营模式。而对于年龄大一点的用户而言。手机短信广告运营模式不只是开发市场,而且也是为创立一个更加人性的网络环境提供数据支持。

    一种新的商业运作模式的胜利不只要靠它优于他人的特点,从营销学的观点来看。而且要利用这些特点来吸引消费者。建议对短信广告业务的推广采取整合营销的方法,利用门户网站强大的网络功能,以及 “ 双重出卖 ” 和 “ 捆绑服务 ” 方法为自己做宣传,以扩大该业务的市场影响。

    发给用户需要的短信广告之后并没有终结它服务,新的短信广告代理商还是一个信息互动平台。用户可能在接收到广告后,回复告之需要更多的信息,这时平台一要为用户提供更多的信息,二要在可能的情况下直接把用户接入该商家的网站,让其与厂商直接联系。而此时短信广告代理商又充当了一个连接客户与用户的中介。这样做的可能性是几乎所有的广告客户都会有它网站,并有回答用户诸多问题的系统,强大的互联网支持下信息的流动可以协助它传送短信广告信息,然后利用短信广告代理商的服务平台发送进来。

    暂时称其为 “ 商务导航 ” 某用户针对自己的需要选择了 A 项有关服装商品的短信广告,假设这样一个过程:某地区的移动梦网推出短信广告定制的服务。随后系统会导入商场新货、商场打折等信息,指引用户选择浏览或订阅这方面的短信广告。短信广告代理商会根据此地的广告客户在其注册的情况把信息发给用户。整个过程中用户的接受行为是完全自愿的防止了用户无端被短信广告骚扰的情况。当然,这只是一个不完整的过程,许多经验性的东西还需要在运作过程中不时地积累和完善。

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