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    移动短信群发商务时代的精准营销
    来源 : http://sz21.com.cn  作者 :   时间 : 2010-07-23
    12月5日,由《第一财经日报》主办、新浪网协办的“第一财经3G系列论坛无线互联网广告及营销分论坛”在北京温特莱酒店圆满落幕。分众无线、亿美软通和世纪网赢等数十家无线互联网站的代表携手广告公司、广告主共计150多人被邀参加了此次大会,共同就无线互联网广告产业链成熟度、运营模式等问题进行了充分的讨论。

      目前,我国已有超过数十万家WAP站点,独立的WAP站点网址就超过一万多家,而且在移动运营商注册的WAP数量超过两万家。如此多的内容提供商,造成了这些网站的传播技术五花八门、日新月异,很多传播技术在传统的广电和传媒界是闻所未闻、见所未见,各种功能的体验非常强大,中国无线互联网广告市场飞速发展。相关调查显示,今年我国的无线广告市场规模达到2亿~3亿元,而到2008年,这一数字将达到现在互联网广告市场的规模,其发展前景深受各方的瞩目。

      2006年全年,已经有一些品牌客户在3G门户,WAP网站进行试水投放,取得了一定效果。但单独门户投放,无法形成多样化的媒介组合,对于拥有巨大预算却苦于广告效果的广告主来说,难以寻求到整合的一站式无线营销策略及媒介购买与执行服务商。而且也能认识一致认为,手机互动营销的优势主要有以下三点:庞大的手机用户群带来的广告受众是任何传统媒体所无法比拟的,手机互动营销广告的可计算、可管理的高送达率是传统的四大媒体很难做到的,移动网络的点对点沟通是传统媒体无法企及的。

      正是基于这样的发展环境,世纪网赢率先在业内提出了四个身份统一的营销理论。李岩认为,随着移动技术的发展,人的自然身份、通讯身份、交易身份以及支付身份将会逐渐融合在一起,也就是说运营商可以通过移动的通讯身份来确定自然身份,同时通过它来进行支付,来确认你的交易状态和交易的条件。因此可以这样讲,在移动通讯时代,无线互联网给商家提供的营销服务不再是简单的告知,不再是简单的信息传递,由于技术手段的丰富将变成信息的传递与成交,以及成交后服务的融合。此外,李岩补充道,除了这种特点以外,还有更个性化的互动,包括更精准的投放。由于无线互联网广告具有分众、贴身、互动、实时等特点,真正突破了现有营销模式,是一种精确营销,众多世界500强跨国企业已经在手机上投放了很多广告作为尝试,并且取得了非常好的效果。

      谈到接下来要做的事情时,李岩表示,将来3G在移动的营销上会有更多应用的技术,除了短信和WAP这些大家所熟悉的技术以外,还有流媒体、定制终端、LBS服务、移动识别等等这样一些应用。世纪网赢会在07年为所有的企业用户提供一套全新的技术标准,让企业用户都拥有自己的WAP建站能力,推动企业的信息化发展。

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